“미국에서 가장 큰 미디어 행사를 스트리밍하고 나니 무엇이든 할 수 있다는 자신감이 생겼다(Now we have the confidence that we can honestly do anything after streaming the biggest media event in the U.S.)”

투비(Tubi) CMO 니콜 파라피아노

무료 광고 기반 스트리밍 TV(Free Ad Supported TV, FAST) 투비(Tubi)는 지난 1월 CES2025에서 월간 활성 이용자가 9,700만 명이라고 밝혀 큰 주목을 받았다. 투비는 2월 9일 NFL결승전 슈퍼볼(Super Bowl)에서도 새로운 역사를 썼다.

폭스 자료(닐슨)에 따르면 1,360만 명이 투비를 통해 슈퍼볼을 스트리밍했다. 이를 포함한 슈퍼볼의 전체 시청자수는 1억 2,770만명이었다. 이와 관련 투비의 CMO 니콜 파라피아노(Nicole Parlapiano)는 디지데이와 인터뷰에서 이번 슈퍼볼을 ‘투비의 빅게임’이라고 지칭했다.슈퍼볼 이전 투비를 몰랐던 사람들은 경기 전후로 투비에 대거 접속한 것으로 알려졌다.

"Now we have the confidence that we can honestly do anything after streaming the biggest media event in the U.S."

Tubi, a free ad-supported streaming TV (FAST) service, made waves at CES 2025 in January when it announced 97 million monthly active users. Tubi also made history during the Super Bowl on February 9th.

According to Fox (Nielsen), 13.6 million people streamed the Super Bowl on Toobi. Including this, the total viewership of the Super Bowl was 127.7 million.

In an interview with Digiday, Tubi CMO Nicole Parlapiano called the Super Bowl "Tubi's big game."People who didn't know about Tubi before the Super Bowl reportedly turned to it in droves before and after the game.

TV와 같았던 투비(Tubi)

투비 슈퍼볼 스트리밍은 기존 TV 방송과 완전히 동기화되지 않았다. 그렇지만 경쟁 서비스와 비교해 전혀 떨어지지 않았다.  

실시간 콘텐츠 전송 업체인 페닉스의 데이터에 따르면 TV 방송과 투비의 스트리밍 사이에는 평균 26초 지연이 있었다.  거의 TV와 흡사했던 것이다. 이에 반해  Hulu + Live TV(62초), Sling(64초), YouTube TV(67초), Fubo(78초) 등 경쟁 서비스는 투비에 비해 3배 이상 딜레이가 있었다.

Tubi was like a TV

Tubi's Super Bowl stream wasn't fully synchronized with the traditional TV broadcast, but it didn't fall short of the competition.  

According to data from real-time content delivery company Fenix, there was an average 26-second delay between the TV broadcast and Tubi's stream.  

It was almost TV-like. In contrast, competing services like Hulu + Live TV (62 seconds), Sling (64 seconds), YouTube TV (67 seconds), and Fubo (78 seconds) had more than three times the delay of Tooby.

투비가 이 경기를 앞두고 스포츠 스트리밍 투자에 얼마나 투자했는 지를 알수 있는 대목이다. 투비(Tubi)는 그동안 스포츠 스트리밍을 강화했다. FAST에서 스포츠를 찾는 시청자들이 늘고 있기 때문이다.

This shows how much Tubi has invested in sports streaming ahead of this game. Tubi has been ramping up its sports streaming efforts. This is because more and more viewers are looking for sports on FAST.  

중계 딜레이 관리가 왜 중요한가?

스포츠 중계에서 중계 지연 시간 관리는 매우 중요하다. 스포츠 경기를 시청하는 팬들 사이에서 스크린을 2개 혹은 그 이상으로 이용하는 경우가 늘고 있기 때문이다. 스포츠 비즈니스 인스티튜트에 따르면 스포츠 팬의 87%가 세컨드 스크린 , 심지어는 3중 스크린( triple-screening or more)이상을 본다.  Adtaxi에 따르면 슈퍼볼 시청자 10명 중 7명은 주 소스 외에 보조 미디어 플랫폼과도 소통하는 것으로 나타났다. 응답자의 31%만이 하나의 콘텐츠 소스를 활용했다.

이에 스포츠 중계 지연 시간 관리는 매우 중요하다. 스포츠 베팅의 급부상,  시청자의 세컨드 스크린 사용 증가로 소셜 미디어 소비가 늘어나고 있기 때문이다. 소셜 미디어에서 이미 화제가 된 후에야 골 성공 소식을 접할 경우 특정 플랫폼에 대한 신뢰도는 급겨히 떨어진다.  

Managing broadcast latency is critical in sports broadcasting. This is because fans are increasingly using two or more screens to watch sporting events. According to the Sports Business Institute, 87% of sports fans watch a second screen, triple-screening or more.  

Adtaxi found that 7 out of 10 Super Bowl viewers engage with secondary media platforms in addition to their primary source. Only 31% of respondents utilized a single source of content.
This is why managing latency is so important.

The rise of sports betting, increased use of second screens by viewers, and social media consumption are all contributing to this.

Trust in a particular platform quickly diminishes if you only hear about a goal after it's already trending on social media.

NBA G 리그 경기도 스트리밍하고 있다. 디지데이는 슈퍼볼 중계를 성공적으로 끝낸 투비의 CMO  니콜 파라피아노(Nicole Parlapiano)를  인터뷰했다.

It also streams NBA G League games. Digiday spoke with Tubi's CMO Nicole Parlapiano about the company's successful Super Bowl coverage.

Tubi의 시청자 수 증가 및 독점 프로그래밍
11월 MRI  multicultural에 따르면 Tubi 시청자의 34% 이상이 18~34세, 절반 이상이 Z세대 또는 밀레니얼 세대, 절반 가까이가 다문화인 반면, 77%는 케이블TV를 구독하지 않고 있다고 답했다.

투비는 깊고 방대한 라이브러리, 독립 배급사, 영화 제작자 및 크리에이터와의 독특한 파트너십을 통해 투비 오리지널 콘텐츠 제공을 확대하면서 이러한 시청자의 공감을 얻고 있다.

2025년 1분기 시청자들은 슈퍼볼 이후 투비(Tubi)에서 생방송으로 첫 선을 보인 로렌 그레이엄 주연의 직장 코미디 '더 지-스위트', 3월 5일 첫 방송되는 떠오르는 레슬링 인재들이 등장하는 최근 발표된 WWE EVOLVE®, 스포츠 전설 데이온 샌더스가 공동 진행자인 EMMY상 수상에 빛나는 미디어 인물 로시 디아즈와 함께 진행하는 주간 에피소드 위 갓 타임 투데이, 최근 출시된 NASCAR 채널 등 독점 프리미엄 콘텐츠를 Tubi에서 볼 수 있다.

Tubi’s Incremental Audience & Exclusive Programming

More than thirty-four percent of Tubi viewers are between the ages of 18-34, over half are Gen Z or Millennials and nearly half are multicultural, while 77% report not having cable, according to the November MRI Cord Evolution Study. Tubi has been resonating with these audiences as it expands its content offering of Tubi Originals, a deep and vast library, and unique partnerships with independent distributors, filmmakers and creators.

This quarter, viewers can expect exclusive premium content including THE Z-SUITE, a workplace comedy starring Lauren Graham that premiered live on Tubi after The Big Game, the recently announced WWE EVOLVE® featuring rising wrestling talent that premieres March 5th, weekly episodes of WE GOT TIME TODAY hosted by sports legend Deion Sanders with his co-host, EMMY© Award-winning media personality Rocsi Diaz and the recently launched NASCAR Channel, only on Tubi

이하는 투비 CMO의 디지데이 인터뷰

Below is the CMO's Digiday interview with Tubi

초기 수치에 따르면 Tubi의 시청자 수는 1,360만 명이다.

당초 예상과 비교하면 어떤가?(The early numbers show 13.6 million viewers for Tubi. How does that compare to expectations going in?)

-예상했던 것과 비슷하다. 전체 스트리밍 디바이스를 고려한 다음 닐슨과 협력하여 평균 시청 시간을 구하고, 이를 통해 (초기 시청률 수치)를 얻기 때문에 복잡하다. 게임의 특정 시점에는 동시 시청자 수가 더 많았지만, 이는 사람들이 얼마나 오래 시청하는지에 따라 달라진다. 그래서 비슷한 수준이다.

하지만 처음에 예상했을 때는 실제보다 훨씬 일찍 출시할 계획이었다. 그래서 사람들에게 투비(Tubi)가 또 하나의 옵션이라는 사실을 알리는 데 약 3주의 시간이 주어졌다. 초기 모델에서는 6~8주 정도 걸릴 것으로 예상했다.

소셜 미디어 서비스에서의 (투비와 관련한) 대화는 대체로 긍정적이었다.  스프라우트 소셜(Sprout Social)에 따르면 소셜의 93%가 ‘투비가 슈퍼볼을 중계한다는데 놀라움’을 표했다.

참고로 투비는 10만7,479건으로 브랜드 언급 수 1위를 차지했을 뿐만 아니라 145만 3,579건의 참여도(engagements)를 기록했다. 2위를 차지한 도리토스는 1만9,886건의 언급과 5만8,254건의 참여를 기록했으며 티모바일(T-Mobile)이 1만,633건의 언급과 20만9,212건의 참여를 기록해 그 뒤를 이었다.  하프타임 공연자인 켄드릭 라마는 88만7,243건의 멘션과 1,400만 건의 참여를 기록했다.

그날 밤 소셜에서 가장 많이 언급된 브랜드이기도 했다. 투비의 선전으로 폭스의 슈퍼볼 광고 매출도 급상승했다.  폭스에 따르면 2025년 슈퍼볼에 8억 달러가 넘는 광고 매출을 올렸다. 슈퍼볼 광고 단가는 최대 800만 달러에 달했다. 2024년 CBS가 중계했던 슈퍼볼이 6억 5,000만 달러의 광고 매출을 기록했던 것에 비하면 크게 성공한 것이다.  

Fox Corp의 회장 겸 CEO인 라클란 머독(Lachlan Murdoch)는 성명서를 통해 “일요일 밤의 확실한 승자는 이글스, NFL, Fox였다”며 “ 역대 경기 중 가장 많이 시청하고, 가장 많이 스트리밍하고, 가장 성공적인 슈퍼볼인 기록적이고 역사적인 슈퍼볼 LIX를 개최한 Fox Sports와 투비(Tubi) 우리 팀에게 축하를 보낸다”고 강조했다.

-Similar to what we expected. It's complicated because we take into account all streaming devices, and then we work with Nielsen to get an average watch time, and that's how we get (the initial viewership numbers). At certain points in the game, we had more concurrent viewers, but that depends on how long people are watching. So it's pretty close.

But when we first projected it, we planned to launch much earlier than we actually did, so we had about three weeks to let people know that Tubi was another option. In our initial model, we expected it to take 6-8 weeks.

Conversations on social media services (about Tubi) have been largely positive.  According to Sprout Social, 93% of social expressed surprise that Tooby would be broadcasting the Super Bowl.

For reference, Tubi not only topped the list of brand mentions with 107,479, but also generated 1,453,579 engagements. Doritos came in second with 19,886 mentions and 58,254 engagements, followed by T-Mobile with 10,633 mentions and 209,212 engagements.  Halftime performer Kendrick Lamar had 887,243 mentions and 14 million engagements.
It was also the most mentioned brand on social that night. Fox's Super Bowl ad s

ales spiked on the strength of Tubi performance.  According to Fox, it generated more than $800 million in ad sales for the 2025 Super Bowl.

Super Bowl ads cost up to $8 million.  This compares to the 2024 Super Bowl, which was broadcast by CBS and generated $650 million in ad revenue.

"The clear winners on Sunday night were the Eagles, the NFL, and Fox," said Lachlan Murdoch, chairman and CEO of Fox Corp, in a statement. "Congratulations to Fox Sports and our team at Tubi for delivering a record-breaking and historic Super Bowl LIX, the most-watched, most-streamed, and most successful Super Bowl ever."

2025년 슈퍼볼 시청 시 스트리밍 플랫폼별로 얼마나 늦게 송출되는지 보여주는 자료(Super Bowl 2025: Measured Audience Drift) 즉, 실제 경기 장면과 시청자가 보는 화면 사이에 얼마나 시간차가 발생하는지를 나타냄

Super Bowl 2025: Measured Audience Drift, which shows how late each streaming platform is running when watching the Super Bowl 2025, i.e., how much time there is between the actual game and what viewers are seeing on screen

당신은 투비 시청자를 여성 및 젊은 층으로 묘사했다. 투비에서 슈퍼볼을 스트리밍한 시청자의 주요 시청자 프로필은 일반 투비(Tubi)시청자와 비교했을 때 어떤 차이가 있나?(You’ve described the Tubi audience as skewing female and younger. What was the predominant audience profile for viewers who streamed the Super Bowl on Tubi compared to the average Tubi viewer?)

-아직 시청자 통계 데이터는 없다. 그러나 월간 활성 시청자 수가 9,700만 명에 달한다. 따라서 항상 Tubi를 시청하는 사람들이 분명히 있었다. 그리고 흥미롭게도 우리는 케이블이나 유료 TV를 시청하지 않는 젊은 시청자들을 대상으로 마케팅을 진행했다. 그래서 우리는 다른 방법으로 [슈퍼볼을 시청할] 방법이 없는 사람들을 타깃으로 삼아 접근했다.

We don't have audience demographic data yet. But we have 97 million monthly active viewers, so there were definitely people watching Tubi all the time.

And interestingly, we were marketing to younger viewers who don't have cable or pay TV. So we were targeting people who have no other way [to watch the Super Bowl].

대다수의 사람들이 커넥티드 TV를 통해 시청했나? (Did a majority of people watch on connected TVs?)

-이에 대한 후속 조사가 필요하겠지만, 제가 본 예비 수치에 따르면 대부분의 시청이 거기서 발생했다고 말씀드릴 수 있다.

최근 광고 기반 스트리밍 서비스를 이용하는 오디언스가 늘고 있다.  삼바TV(Samba TV)에 따르면 2024년 하반기 유료 스트리밍 서비스(SVOD) 구독자의 43%가 광고 기반 상품을 이용하고 있다.  해당 기간 동안 신규 구독자의 56%가 광고 옵션을 선택하는 등 그 비중이 증가하고 있다. 피콕(Peacock)은 신규 이용자의 78%가 광고 상품 구독자였다. 넷플릭스(Netflix)는 44%(28%에서 증가), 맥스(MAX)는 39%(18%)였다.

We'll need to follow up on this, but based on the preliminary numbers I've seen, I'd say that's where most of the viewing is coming from.

Recently, audiences have been increasingly turning to ad-supported streaming services.  According to Samba TV, 43% of subscription video-on-demand (SVOD) subscribers in the second half of 2024 were on ad-based offerings.  That share is growing, with 56% of new subscribers choosing the ad option during that time.

Peacock found that 78% of new users were subscribers to ad-supported products. Netflix had 44% (up from 28%) and MAX had 39% (up from 18%).

어느 정도 예상하셨을 것 같은데?(Which I imagine was what you would have expected going in?)

-맞다. 또한 우리의 지배적인 플랫폼이기도 하다. 모바일 시청률도 매우 높지만, [CTV]는 우리의 기본 비즈니스다.

Yes, it's also our dominant platform. We have a very strong mobile audience, but [CTV] is our primary business.

투비는 VOD 프로그램으로 자리 잡았다. 이번 슈퍼볼은 분명 주요 생방송 이벤트였다. 사람들이 슈퍼볼을 안심하고 시청할 수 있을 뿐만 아니라 라이브가 아닌 온디맨드 프로그램으로 유명한 서비스에서 슈퍼볼을 안심하고 시청할 수 있다는 사실을 알리기 위해 여러분은 무엇을 해야 했나? 특히 라이브 프로그램에 문제가 있는 넷플릭스에서 벗어나려면 어떻게 해야 할까?(Tubi historically has positioned itself as predominantly on-demand programming. This was obviously a major live programming event. What did you all have to do in order to get people aware that not only could they watch the Super Bowl confidently but that they could confidently watch the Super Bowl on a service known for on-demand programming, not live? Especially coming off of Netflix having glitches with live programming?)

-이것이 저희 마케팅 브리핑의 핵심이었다: 넷플릭스와 비교했을 때 우리가 게임을 잘 스트리밍할 수 있는 능력이 있다고 생각하는 사람은 아무도 없을 것이다. 저희는 홍보에 Fox Sports의 IP를 많이 활용했습니다. 에린 앤드류스와 롭 그론코스키를 보셨죠? 폭스 스포츠가 투비를 인수한 것처럼 마케팅을 많이 했다. 그보다 더 이른 시간인 오전 11시 30분(동부 표준시)에 전체 Fox 프리게임 쇼를 진행했는데, 이는 사람들이 일찍 들어와서 우리가 상품이 있다는 것을 확인하고 싶었기 때문이다.

그리고 테크니컬한 측면에서는 항상 스포츠를 라이브 스트리밍하여 NFL이나 지역 방송국에 전송하는 모기업에서 일하고 있다. 순수 스트리밍을 기반으로 하는 넷플릭스와는 다르다. 사람들은 우리를 폭스(Fox)와 잘 연결하지 않지만, 우리는 폭스기술 팀과 협력하여 슈퍼볼에서 일반적으로 하는 일을 투비 인프로로 가져왔을 뿐이다.

This was the crux of our marketing brief: No one would think we could stream games well compared to Netflix. We leveraged a lot of Fox Sports' IP in our promotion. You saw Erin Andrews and Rob Gronkowski, we marketed it a lot as if Fox Sports had acquired Tubi.

We did the whole Fox pregame show at 11:30 a.m. ET, which was even earlier than that, because we wanted people to come in early and see that we had a product.

And on the technical side, I work for a parent company that is always live streaming sports and sending it to the NFL or local stations. It's not like Netflix, which is purely based on streaming. People don't really associate us with Fox, but we're just working with the Fox tech team to bring what they typically do for the Super Bowl to Tubi Infra.

무료 스트리밍 서비스에서 슈퍼볼을 시청할 수 있는 것은 이번이 처음이고, 따라서 과거에 폭스 스포츠가 경험했던 것보다 훨씬 더 많은 사람들이 스트리밍할 가능성이 있다는 점을 고려할 때 추가 테스트가 필요했나?(Did any extra testing need to be done given that this was the first time the Super Bowl was available on a free streaming service and so the potential for there to be an order of magnitude more people streaming it than even the Fox Sports technology may have experienced in the past?)

-대학 스포츠 경기와 골프를 하면서 드레스 리허설도 몇 번 했어요. 이 정도 규모는 아니었다.

I've done a few dress rehearsals while playing college sports and golf, but nothing on this scale.

서비스에서 라이브 프로그램을 중심으로 더 많은 홍보를 할 계획인가?(Are you planning to do more promotion around the live programming on the service?)

-시장에 따라 다르다. 현재 멕시코에는 리가 MX가 있다. 시즌 전체가 있고 많은 경기가 있다. 따라서 이제 라이브 스포츠와 다른 시장으로 끌어들일 수 있는 실험을 통해 어떻게 하면 더 많은 시청자를 확보하고 시청률을 높일 수 있을지 더 많은 테스트를 할 수 있을 것 같다.

It depends on the market. Right now in Mexico, there's Liga MX. There's a whole season and a lot of matches. So I think now we can experiment more with live sports and how we can bring it to other markets to see how we can get more viewers and increase viewership.

투비(Tubi)는 슈퍼볼을 스트리밍했고 리가MX(Liga MX), NBA G 리그 경기도 방송하고 있다. 서비스에서 더 많은 라이브 이벤트를 스트리밍할 계획이 있나?(So Tubi has now streamed the Super Bowl and also airs Liga MX, NBA G League games. What plans are there to stream more live events on the service?)

-지금은 계획된 게 아무것도 없다. 잠시 쉬면서 이번 일을 통해 배우고, 또 다른 기회가 있는지 결정하고 있다. 이제 미국에서 가장 큰 미디어 행사를 스트리밍하고 나니 무엇이든 할 수 있다는 자신감이 생겼다(Now we have the confidence that we can honestly do anything after streaming the biggest media event in the U.S.)

I don't have anything planned right now. I'm taking a break, learning from this, and deciding if there's another opportunity. Now we have the confidence that we can honestly do anything after streaming the biggest media event in the U.S.