폭스의 투비, 스냅챗 출신 광고 전문가 2명 영입…산업별 맞춤 전략으로 FAST 시장 선도

월간 활성 사용자 1억 명 돌파한 투비, 광고 수익 모델 고도화로 무료 스트리밍 시장 판도 변화 예고

폭스(Fox) 소유의 무료 광고 지원 스트리밍 TV(FAST, Free Ad-Supported Streaming TV) 서비스인 투비(Tubi)가 스냅챗(Snapchat)에서 광고 분야 고위 임원 2명을 영입하며 산업별 맞춤형 광고 전략을 대폭 강화한다고 발표했다.

이와 함께 투비는 월간 활성 사용자(MAU) 1억 명을 돌파하고 5월 한 달간 총 시청 시간 10억 시간을 넘어서며 무료 스트리밍 시장에서 압도적 성장세를 보이고 있다. 닐슨(Nielsen)의 통합 시청 점유율 더 게이지(The Gauge)에서도 미국 전체 TV 시청 시간의 2.2%를 차지하며 사상 최고치를 기록했다.

Fox's Tubi Hires Two Snapchat Advertising Veterans… Leading FAST Market with Industry-Specific Customized Strategies

Tubi surpasses 100 million monthly active users, signaling major shift in free streaming market landscape through advanced advertising revenue model

Fox-owned free ad-supported streaming TV (FAST) service Tubi announced it has hired two senior advertising executives from Snapchat to significantly strengthen its industry-specific customized advertising strategies. Simultaneously, Tubi has surpassed 100 million monthly active users (MAU) and exceeded 1 billion total viewing hours in May alone, demonstrating overwhelming growth in the free streaming market. The platform also achieved a record high of 2.2% share of total U.S. TV viewing time according to Nielsen's The Gauge unified viewing share tracker.

핵심 인사 영입과 전략적 의미

투비는 샤론 실버스타인(Sharon Silverstein)을 미국 산업 분야 총괄 수석 부사장(SVP and Head of US Industry Verticals)으로, 케이틀린 크로네만(Katelyn Kroneman)을 금융 및 QSR(Quick Service Restaurant, 퀵서비스 레스토랑) 분야 부사장(VP of Finance and QSR Verticals)으로 영입했다고 월요일 발표했다.

실버스타인은 로스앤젤레스에 기반을 두고 투비에서 산업 분야 전반의 모든 카테고리 리더를 총괄하며 지역 리더십과 긴밀히 협력해 지속적인 성장 모멘텀을 이끌어갈 예정이다.

그녀는 가장 최근 스냅에서 북미 영업 부사장(VP of North America Sales)을 역임하며 사업 확장과 주요 광고주들과의 파트너십 심화에 핵심 역할을 담당했다. 스냅에서의 8년 근무 이전에는 거의 10년간 바이어컴(Viacom)에서 근무했으며, MTV, 코미디 센트럴(Comedy Central), 니켈로디언(Nick)의 선형 및 디지털 영업 수석 부사장을 맡았다.

투비는 특히 실버스타인의 고객 관계 관리 역량과 디지털, 선형, 소셜 미디어 플랫폼을 아우르는 크로스 플랫폼(cross-platform) 전문성을 강조했다.

시카고에 기반을 둔 크로네만은 스냅의 전 수직 분야 총괄(Head of Verticals)로, 스냅에서 9년 이상 근무하며 CPG(Consumer Packaged Goods, 소비재), 레스토랑, 금융 서비스, 통신, 엔터테인먼트, 여행, 자동차, 정부 및 정치 등 다양한 분야에서 경험을 쌓았다. 크로네만 역시 스냅 합류 이전 11년 이상 바이어컴에서 부사장직을 포함해 다양한 직책을 맡았다.

Key Personnel Acquisitions and Strategic Significance

Tubi announced Monday that it has hired Sharon Silverstein as Senior Vice President and Head of US Industry Verticals, and Katelyn Kroneman as Vice President of Finance and QSR (Quick Service Restaurant) Verticals.

Based in Los Angeles, Silverstein will oversee all category leaders across industry verticals at Tubi, working closely with regional leadership to drive continued growth momentum. She most recently served as Vice President of North America Sales at Snap, playing a key role in business expansion and deepening partnerships with major advertisers. Prior to her eight years at Snap, she worked for nearly a decade at Viacom, serving as Senior Vice President of linear and digital sales for MTV, Comedy Central, and Nickelodeon.

Tubi particularly emphasized Silverstein's client relationship management capabilities and cross-platform expertise spanning digital, linear, and social media platforms.

Based in Chicago, Kroneman previously served as Head of Verticals at Snap, working there for over nine years and gaining experience across various sectors including CPG (Consumer Packaged Goods), restaurants, financial services, telecommunications, entertainment, travel, automotive, government, and politics. Kroneman also held various positions at Viacom for over 11 years before joining Snap, including vice president roles.

투비의 폭발적 성장세

투비는 무료 스트리밍 서비스로서 주목할 만한 성장세를 보이고 있다. 닐슨(Nielsen)의 더 게이지(The Gauge) 트래커에서 월간 미국 TV 시청 시간 점유율 부문에서 다른 주요 FAST 서비스들과 함께 상위권을 유지하고 있으며, 종종 주요 SVOD(Subscription Video On Demand) 서비스들을 앞서기도 한다. 5월 월간 스냅샷에서는 2.2%의 점유율을 기록했다.

특히 지난달 투비가 공개한 월간 활성 사용자 1억 명 달성은 의미가 크다. 이는 1월의 9,700만 명에서 증가한 것이며, 2021년 5,100만 MAU에서 불과 4년 만에 두 배 가까이 성장한 수치다.

시청률 증가와 함께 투비는 젊은 시청자층에 특히 집중하고 있으며 이 분야에서 좋은 성과를 거두고 있다. 투비는 플랫폼이 "수십억 달러의 구매력을 대표하는" 젊고 다문화적인 시청자층에서 높은 지수를 보인다고 설명했다.

투비의 안잘리 수드(Anjali Sud) CEO는 "소비자 관심을 두고 벌어지는 치열한 경쟁에서 투비는 차별화된 서비스를 제공함으로써 지속적인 성장세를 보이고 있다"며 "시청자에게는 100% 무료이면서 100% 광고로 운영되는 프리미엄 온디맨드 엔터테인먼트를 제공한다"고 강조했다.

수드 CEO는 또한 "투비는 코드 커팅(cord-cutting) 시청자, 젊은 시청자, 그리고 문화를 주도하고 트렌드를 정의하며 수십억 달러의 구매력을 대표하는 시청자들에게 어필하고 있다"며 "모든 마케팅 비용이 중요한 시기에 투비는 광고주들이 핵심 소비자들에게 도달하기 위한 필수 플랫폼이 되고 있다"고 설명했다.

콘텐츠 전략과 차별화 요소

투비는 세계 최대 규모인 약 30만 편의 영화 및 TV 에피소드와 400개의 투비 오리지널(Tubi Originals)을 다양한 디바이스에서 개인화된 매끄러운 시청 경험으로 제공한다고 밝혔다. 특히 투비 시청의 95% 이상이 온디맨드(on-demand) 영화 및 TV 프로그램으로, 라이브 선형 채널 시청에 치우친 다른 FAST 플랫폼들과 차별화된다.

3월 MRI 코드 에볼루션 스터디(Cord Evolution Study)에 따르면, 투비 시청자의 절반 이상이 Z세대 또는 밀레니얼 세대이며, 67%가 코드 커터(cord cutter) 및 코드 네버(cord never)다.

Tubi's Explosive Growth

Tubi is showing remarkable growth as a free streaming service. According to Nielsen's The Gauge tracker, it maintains a top position in monthly U.S. TV viewing time share alongside other major FAST services, often outperforming major SVOD (Subscription Video On Demand) services. In May's monthly snapshot, it recorded a 2.2% share.

Particularly significant is Tubi's achievement of 100 million monthly active users announced last month. This represents an increase from 97 million in January and nearly double the 51 million MAU from 2021, showing remarkable growth in just four years.

Along with viewership increases, Tubi is particularly focused on young audiences and achieving strong results in this demographic. Tubi explains that the platform shows high indexing among young, multicultural viewers who "represent billions of dollars in purchasing power."

Tubi CEO Anjali Sud emphasized, "In the fierce competition for consumer attention, Tubi continues to show sustained growth by providing differentiated services," highlighting "premium on-demand entertainment that is 100% free for viewers and 100% ad-supported."

Sud also explained, "Tubi appeals to cord-cutting viewers, young viewers, and audiences who lead culture, define trends, and represent billions of dollars in purchasing power," adding "At a time when every marketing dollar matters, Tubi is becoming an essential platform for advertisers to reach core consumers."

Content Strategy and Differentiation Factors

Tubi states it provides the world's largest library of approximately 300,000 movies and TV episodes plus 400 Tubi Originals across various devices with a personalized, seamless viewing experience. Notably, over 95% of Tubi viewing consists of on-demand movies and TV programs, differentiating it from other FAST platforms that lean toward live linear channel viewing.

According to the March MRI Cord Evolution Study, more than half of Tubi viewers are Gen Z or Millennials, and 67% are cord cutters and cord nevers.

투비, 젊은 세대 겨냥한 오리지널 콘텐츠 라인업 확대

무료 스트리밍 서비스 투비(Tubi)가 젊고 다양한 문화적 배경을 가진 시청자들을 겨냥한 오리지널 콘텐츠 확대에 나서고 있다. 투비는 팬덤을 만족시키는 프리미엄 콘텐츠와 크리에이터 프로젝트를 직접 제작하거나 구매, 라이선스를 통해 확보하는 전략을 펼치고 있다고 밝혔다.

투비에 따르면 현재 플랫폼 이용자 중 4명 중 1명이 투비만의 오리지널 콘텐츠를 시청하고 있는 것으로 나타났다. 투비는 "시청자들이 자신의 삶과 비슷한 경험을 가진 새로운 인물이나 신선한 이야기가 담긴 독점 콘텐츠를 더 많이 원하고 있다"고 설명했다.

투비가 준비하고 있는 오리지널 콘텐츠 라인업은 화려한 캐스팅으로 주목받고 있다. 브렌든 프레이저, 사라 미셸 겔러, 애니 머피, 엘리자베스 헐리, 조시 가드가 출연하는 '브레이킹 베어(BREAKING BEAR)'를 비롯해 니콜라 코플란과 리디아 웨스트의 '빅 무드(BIG MOOD)' 시즌 2 제작도 확정됐다. 또한 시에나 아구동과 노아 벡이 재결합하는 '사이드라인드 2: 인터셉티드(SIDELINED 2: INTERCEPTED)'도 예정되어 있다.

특히 Z세대를 겨냥한 3편의 영 어덜트(Young Adult) 영화도 주목할 만하다. 소치틀 고메즈 주연의 '하이브(HIVE)', 체이스 허드슨 주연의 '인기 경쟁에서 지는 법(HOW TO LOSE A POPULARITY CONTEST)', 애셔 엔젤 주연의 '키싱 이즈 더 이지 파트(KISSING IS THE EASY PART)' 등이 제작될 예정이다.

투비는 스포츠와 문화가 만나는 지점에서의 스토리텔링도 확장하고 있다. '데스티네이션 월드컵 2026(DESTINATION WORLD CUP 2026, 가제)'과 '제로 스타트: 더 캠 워드 스토리(ZERO START: THE CAM WARD STORY)' 등을 포함해 더 많은 콘텐츠를 곧 발표할 계획이라고 밝혔다.

스트리밍 업계 최초의 팬 중심 스튜디오인 스투비오스(Stubios)와 최근 발표된 킥스타터(Kickstarter) 파트너십을 통해 투비는 크리에이터들의 진입 장벽을 낮추고 있다. 이를 통해 시청자들에게 다른 플랫폼에서는 볼 수 없는 독특한 스토리를 제공하겠다는 전략이다.

킥스타터 파트너십을 통해서는 20개 이상의 크라우드펀딩 영화가 투비 플랫폼에서 독점 공개될 예정이다. 이는 투비가 기존 스트리밍 서비스들과 차별화된 콘텐츠 생태계를 구축하려는 의지를 보여주는 대목이다.

Tubi Expands Original Content Lineup Targeting Young Generations

Free streaming service Tubi is expanding original content targeting young viewers with diverse cultural backgrounds. Tubi revealed it is pursuing a strategy of directly producing, purchasing, or licensing premium content and creator projects that satisfy fandoms.

According to Tubi, currently one in four platform users watches Tubi's original content. Tubi explained, "Viewers want more exclusive content featuring new characters with experiences similar to their own lives or fresh stories."

Tubi's upcoming original content lineup is attracting attention with stellar casting. This includes "BREAKING BEAR" starring Brendan Fraser, Sarah Michelle Gellar, Annie Murphy, Elizabeth Hurley, and Josh Gad, as well as confirmed production of "BIG MOOD" Season 2 with Nicola Coughlan and Lydia West. Also planned is "SIDELINED 2: INTERCEPTED" reuniting Siena Agudong and Noah Beck.

Particularly noteworthy are three Young Adult films targeting Gen Z: "HIVE" starring Xochitl Gomez, "HOW TO LOSE A POPULARITY CONTEST" starring Chase Hudson, and "KISSING IS THE EASY PART" starring Asher Angel.

Tubi is also expanding storytelling at the intersection of sports and culture. It plans to announce more content soon, including "DESTINATION WORLD CUP 2026 (working title)" and "ZERO START: THE CAM WARD STORY."

Through Stubios, the streaming industry's first fan-centric studio, and the recently announced Kickstarter partnership, Tubi is lowering barriers for creators. This strategy aims to provide viewers with unique stories unavailable on other platforms.

Through the Kickstarter partnership, over 20 crowdfunded films will exclusively premiere on the Tubi platform. This demonstrates Tubi's commitment to building a content ecosystem differentiated from existing streaming services.

혁신적인 광고 포맷과 솔루션

지난 5월 TV 업프런트(Upfront)에서 투비는 CPG부터 자동차 등 다양한 산업의 브랜드 니즈를 충족하기 위해 사려 깊게 통합된 혁신적인 광고 포맷들을 발표했다. 새로운 제품에는 스튜디오가 극장 개봉 예정작을 홍보할 수 있는 투비 래퍼(Tubi Wrappers), 가상 쇼룸이나 제품 쇼케이스를 위한 캐러셀(Carousels), 새로운 일시정지 광고 포맷(New Pause Ad Formats), 가장 관련성 높은 콘텐츠 순간에 광고 크리에이티브가 나타날 수 있는 투비 모멘츠(Tubi Moments), 투비 스토어프런트(Tubi Storefronts), 그리고 투비에서 가장 인기 있고 브랜드 안전한 콘텐츠 내 광고 배치를 보장하는 투비 프라임(Tubi Prime) 등이 포함된다.

투비는 또한 플랫폼에서 얻을 수 있는 도달률과 관련성에 대한 결과를 제공하기 위해 개인화, 성과, 수직 및 맞춤형 솔루션 관련 새로운 파트너십을 구축하고 확장했다.

Innovative Advertising Formats and Solutions

At May's TV Upfront, Tubi announced thoughtfully integrated innovative advertising formats to meet brand needs across various industries from CPG to automotive. New products include Tubi Wrappers allowing studios to promote upcoming theatrical releases, Carousels for virtual showrooms or product showcases, New Pause Ad Formats, Tubi Moments allowing ad creatives to appear during the most relevant content moments, Tubi Storefronts, and Tubi Prime ensuring ad placement within Tubi's most popular and brand-safe content.

Tubi has also built and expanded new partnerships related to personalization, performance, vertical, and customized solutions to deliver results regarding reach and relevance achievable on the platform.

FAST 산업의 패러다임 변화

원터치 인텔리전스(One Touch Intelligence)의 마이클 그렙(Michael Grebb)이 최근 스트림TV 인사이더(StreamTV Insider) 칼럼에서 지적했듯이, FAST 산업은 중요한 변곡점에 있다.

업계는 FAST 산업 구축에 도움이 된 자동화된 오픈 프로그래매틱(open programmatic) 거래소를 통한 구매에서 벗어나 "전통적인 플랫폼에서의 퍼스트파티(first-party) 구매 경험을 모방하는 프라이빗 거래소(private exchanges)를 통해" 광고주들과 더 직접적인 판매 관계로 이동하고 있다.

투비는 이러한 변화에 발맞춰 5월 IAB 뉴프런트(IAB NewFronts)에서 새로운 셀프서브(self-serve) 오퍼링을 발표했다. 이를 통해 모든 규모의 브랜드가 컴캐스트(Comcast)가 주도하는 유니버설 애즈(Universal Ads) 플랫폼을 통해 투비에서 직접 광고를 구매할 수 있게 됐다.

FAST Industry Paradigm Shift

As Michael Grebb from One Touch Intelligence recently pointed out in a StreamTV Insider column, the FAST industry is at a critical inflection point.

The industry is moving away from purchases through automated open programmatic exchanges that helped build the FAST industry toward more direct sales relationships with advertisers "through private exchanges that mimic the first-party buying experience on traditional platforms."

Tubi has aligned with this change by announcing new self-serve offerings at May's IAB NewFronts. This allows brands of all sizes to purchase ads directly on Tubi through Comcast-led Universal Ads platform.

산업별 맞춤형 전략의 핵심

특정 광고 분야에 더 특화된 서비스를 제공하는 투비의 전략은 "각 산업의 고유한 요구사항에 맞춤화된 광고 솔루션과 측정 파트너십을 보장하는" 투비 접근법의 "핵심 기둥"이라고 회사는 밝혔다.

제프 루카스 최고매출책임자는 "획일적인 접근법은 통하지 않는다는 것을 우리는 알고 있다"며 "샤론과 케이틀린은 우리가 파트너들과 더욱 긴밀히 협력하여 결과를 이끌어내는 맞춤형(bespoke) 솔루션을 만드는 데 도움이 될 전략적 비전과 깊은 고객 전문성을 가져다준다"고 강조했다.

투비의 기존 맞춤형 및 수직 통합 파트너십에는 자동차 인사이트를 위한 S&P 글로벌 모빌리티(S&P Global Mobility)의 폴크(Polk)와의 협력, 실시간 증분 도달 측정(real-time incremental reach measurement) 및 온라인 어트리뷰션(online attribution)을 위한 이노비드(Innovid)와의 협업, 전자상거래 및 매장 내 증분 매출 상승 측정을 위한 NCS, 그리고 제약(pharma), 금융(finance), QSR 등을 위한 다양한 제안이 포함된다.

Core of Industry-Specific Customized Strategy

Tubi's strategy of providing more specialized services for specific advertising sectors is a "core pillar" of Tubi's approach that "ensures advertising solutions and measurement partnerships customized to each industry's unique requirements," the company stated.

Chief Revenue Officer Jeff Lucas emphasized, "We know that one-size-fits-all approaches don't work," adding "Sharon and Katelyn bring strategic vision and deep customer expertise that will help us work more closely with partners to create bespoke solutions that drive results."

Tubi's existing customized and vertical integration partnerships include collaboration with S&P Global Mobility's Polk for automotive insights, partnerships with Innovid for real-time incremental reach measurement and online attribution, NCS for e-commerce and in-store incremental sales lift measurement, and various offerings for pharma, finance, QSR, and more.

한국 시장에 주는 메시지

투비의 성공 사례는 한국 스트리밍 시장에 여러 중요한 시사점을 제공한다:

1. 무료 모델의 재평가 필요성 국내에서 유료 구독 모델에 집중해온 스트리밍 사업자들이 광고 기반 무료 모델의 잠재력을 재검토해야 할 시점이다. 투비의 월간 활성 사용자 1억 명 달성과 월간 10억 시간 시청은 적절한 콘텐츠와 광고 전략이 결합될 때 무료 모델도 충분한 경쟁력을 가질 수 있음을 보여준다.

2. 산업별 특화 광고의 중요성 한국 특유의 산업 생태계—K-뷰티, K-푸드, 게임, 웹툰, K-팝 등—에 특화된 광고 솔루션 개발이 필요하다. 투비가 QSR, 금융, 제약 등으로 세분화한 것처럼, 국내 플랫폼들도 한국 시장의 강점 분야에 맞춘 전문화 전략을 구축해야 한다.

3. 젊은 시청자층 확보의 중요성 투비 시청자의 절반 이상이 Z세대와 밀레니얼인 것처럼, 한국 플랫폼들도 MZ세대와 글로벌 K-콘텐츠 팬들을 동시에 타겟하는 콘텐츠 및 광고 전략이 필요하다. 한류의 글로벌 확산을 광고 수익 극대화로 연결하는 방안 모색이 관건이다.

4. 오리지널 콘텐츠의 차별화 가치 투비 시청자 4명 중 1명이 투비 오리지널을 시청하는 것처럼, 독점 콘텐츠는 플랫폼 차별화의 핵심 요소다. 국내 플랫폼들도 한국적 정서와 글로벌 어필을 동시에 갖춘 오리지널 콘텐츠 개발에 더욱 투자해야 한다.

5. 다양한 분야 인재 영입의 전략적 가치 투비가 스냅과 바이어컴 출신 전문가들을 영입한 것처럼, 한국 스트리밍 업계도 메타(Meta), 구글(Google), 아마존(Amazon), 넷플릭스(Netflix) 등 글로벌 플랫폼에서 검증된 인재들의 다양한 노하우를 적극 활용할 필요가 있다.

Messages for the Korean Market

Tubi's success story provides several important insights for Korea's streaming market:

1. Need to Reassess Free ModelsIt's time for domestic streaming operators who have focused on paid subscription models to reconsider the potential of ad-based free models. Tubi's achievement of 100 million monthly active users and 1 billion monthly viewing hours demonstrates that free models can have sufficient competitiveness when appropriate content and advertising strategies are combined.

2. Importance of Industry-Specific AdvertisingDevelopment of advertising solutions specialized for Korea's unique industry ecosystem—K-beauty, K-food, games, webtoons, K-pop, etc.—is necessary. Just as Tubi segmented into QSR, finance, pharmaceuticals, etc., domestic platforms must build specialization strategies tailored to Korean market strengths.

3. Importance of Securing Young AudienceLike Tubi, where over half the viewers are Gen Z and Millennials, Korean platforms need content and advertising strategies that simultaneously target the MZ generation and global K-content fans. The key is finding ways to connect Hallyu's global expansion to advertising revenue maximization.

4. Differentiation Value of Original ContentLike Tubi, where one in four viewers watches Tubi Originals, exclusive content is a core element of platform differentiation. Domestic platforms must invest more in developing original content that simultaneously possesses Korean sensibilities and global appeal.

5. Strategic Value of Hiring Talent from Various FieldsJust as Tubi hired experts from Snap and Viacom, Korea's streaming industry needs to actively utilize diverse expertise from talents proven at global platforms like Meta, Google, Amazon, and Netflix.