글로벌 1위 스트리밍 플랫폼 로쿠(Roku) 경영진은 2024년 4분기 중국산 제품에 대한 신규 관세가 자사의 플랫폼 비즈니스에 큰 영향을 주지 않을 것으로 예상된다고 자신감을 보였다.

로쿠는 오히려 삼성전자, LG전자 등 프리미엄 스마트TV 제품군에 대한 관세가 부과되면 자신들의 FAST채널 플랫폼에 긍정적인 영향을 줄 것으로 전망했다.

특히, MAU 8,800만 명으로 글로벌 TV로 확대되고 있는 삼성 FAST TV플러스(TV Plus)에는 좋지 않은 시나리오다. 최근 글로벌 FAST채널이 스마트TV를 중심으로 확대되고 있기 때문이다.

Streaming platform Roku executives don't expect new tariffs on Chinese goods in Q4 2024 to have a significant impact on its platform business.

Rather, they expect the tariffs on premium smart TVs from Samsung, LG Electronics, and others to have a positive impact on their FAST channel platform.

• CEO 앤서니 우드(Anthony Wood)는 관세가 Roku 비즈니스에 유의미한 타격이 없을 것으로 본다고 밝힘.
• Mustafa Ozgen(디바이스 사업부 총괄)은 업계 전반은 다소 영향을 받을 수 있으나, Roku는 제한적일 것이라고 언급.
• 이유: Roku는 이미 글로벌하게 공급망을 다변화했고, 특정 국가(예: 중국)에 과도하게 의존하지 않음.

고급형 TV 관세 상승 시 오히려 이익 가능성

• Ozgen은 고급형(하이엔드) TV의 가격이 관세 부담으로 상승할 수 있다고 분석.
• 이 경우 소비자 가성비(밸류) 제품군으로 이동할 가능성이 높아, 이 시장에서 Roku가 강점을 가지고 있음.
• 결론적으로, 관세 때문에 고급 TV 가격이 인상되면, Roku의 보급형 제품 판매에 긍정적 효과가 예상됨.

High-end TVs could benefit from higher tariffs

• Ozgen analyzes that the price of high-end TVs could increase due to tariffs.
• This would likely shift consumers to the value segment, where Roku has strengths.
• In conclusion, if tariffs increase the price of high-end TVs, we expect a positive effect on Roku's entry-level sales.

월마트(Walmart)의 스마트TV 제조사 비지오(Vizio) 인수(23억 달러)에 대한 우려

• 월마트가 Vizio 제품을 우선 홍보할 경우, Roku 기기의 매장 내 노출이 줄어들 수 있다는 의문 제기.
• 경영진은 해당 인수를 이미 전망치에 반영했으며, 월마트는 Roku에게 여전히 중요한 파트너라고 강조.
• Ozgen은 Roku가 지난 6년간 미국 내 TV OS 1위를 지켜왔고, 아마존·베스트바이·타겟 등 다양한 유통 채널에서 폭넓은 배급을 유지한다고 언급.
• 소비자들이 “Roku” 브랜드에 대한 신뢰가 높아, 매장 측에서도 기꺼이 공간을 확보해준다고 설명.
• 수요가 있는 한, 소매업체들은 Roku 제품에 충분한 진열 공간을 제공할 것이라는 입장.

결론 (Conclusion)

• 로쿠는 중국산 제품 관세 이슈가 플랫폼 사업이나 디바이스 판매에 직접적으로 심각한 영향을 주지 않을 것으로 전망.
• 오히려 고가 TV 관세 상승으로 인해, 가성비 제품 수요가 증가하면 Roku에 긍정적인 결과를 가져올 수 있음.
• 월마트의 Vizio 인수 역시 정해진 전망치에 포함되어 있으며, 월마트를 비롯한 주요 유통 파트너와의 협력 관계는 계속 유지될 것으로 예상.
• 종합하면, Roku는 새로운 시장 환경(관세, 경쟁사 인수)에 대해 낙관적이고, 이미 구축된 브랜드 신뢰도와 글로벌 공급망을 통해 안정적으로 대처할 것으로 보임.

로쿠의 전략이 삼성 FAST에 미치는 영향:

• TV OS 경쟁 심화: Roku는 미국, 캐나다, 멕시코에서 TV OS 시장 점유율 1위를 유지하고 있음. Roku의 성장과 FAST 채널 확장은 삼성의 자체 TV OS인 Tizen과의 경쟁 심화를 의미
• 가치 경쟁 심화: 로쿠는 저가형 기기 및 FAST 채널을 통해 가성비 전략을 추구하고 있으며, 이는 삼성 TV의 프리미엄 전략과 대비됨.
• 삼성전자의 스마트 TV 제조 라인이 멕시코에 있음. 관세 인상 등으로 인해 소비자들이 가성비를 중시하게 될 경우, 삼성은 가격 경쟁력 확보에 어려움을 겪을 수 있음. FAST플랫폼 TV플러스에도 간접적 영향을 받을 수 밖에 없음

How Roku's strategy affects Samsung FAST:

• Increased TV OS competition: Roku holds the #1 TV OS market share in the U.S., Canada, and Mexico. Roku's growth and FAST channel expansion means increased competition from Samsung's own TV OS, Tizen.
• Increased value competition: Roku is pursuing a value-for-money strategy with lower-end devices and FAST channels, contrasting with Samsung TV's premium strategy.
• Samsung's smart TV manufacturing line is located in Mexico. Samsung may struggle to compete on price if tariffs increase and consumers become more value-conscious. FAST platform TVPlus may also be indirectly impacted