AI 덕에 뉴스레터 비즈니스 10배 성장한다

뉴스레터 비즈니스의 부상

뉴스레터를 시작하는 데 드는 비용은 0달러이며, beehiiv와 같은 플랫폼을 사용하면 간단하게 시작하고 수익을 창출하고 확장할 수 있습니다. 또한 콘텐츠에 참여하고, 여러분의 선택과 전문성을 신뢰하는 뉴스레터 잠재고객을 구축하고 육성함으로써 웹사이트를 통해 얻을 수 있는 것보다 훨씬 높은 CPM(광고주에게 1000회 오픈당 비용)으로 스폰서십 수익을 창출할 수 있습니다.

Ezoic과 같은 웹사이트 광고 플랫폼은 조회수 1000회당 10~20달러의 높은 수익을 창출할 수 있지만, 뉴스레터는 일반적으로 비즈니스 틈새 시장에서 50달러의 CPM을 요구하며, 투자는 더 높고 AI는 조금 더 낮습니다.

따라서 이메일 목록이 50,000개이고 열람률이 50%인 경우, 광고 단위가 하나만 포함된 이메일을 보내면(여러 개가 있어야 함) 2,500달러의 수익을 얻을 수 있습니다.

이 외에도 다양한 방법으로 수익을 창출할 수 있습니다:

• 구독료
• 유료 추천
• 스폰서 에디션
• 자체 제품
• 커뮤니티 액세스
• 리드 생성
• 제휴 마케팅

뉴스레터 비즈니스 모델은 제가 2018년에 "부를 해킹하고 싶으세요? 암호화폐가 아닌 웹사이트를 뒤집으세요."라는 글을 통해 소개한 바 있는 SEO 트래픽에 의존하는 틈새 사이트를 구축하는 것보다 훨씬 더 방어력이 있습니다.

그리고 이러한 미디어 자산은 현재 뉴스레터 마켓플레이스인 듀스에서 구독자당 2~5달러에 수익의 배수를 더한 금액으로 판매할 수 있습니다.

뉴스레터 비즈니스 운영에서 가장 많은 시간을 차지하는 핵심적인 부분은 바로 뉴스 기사를 소싱하고 작성하는 일입니다. 다행히도 이러한 부담을 덜어줄 수 있는 AI 솔루션이 있으며, 새로운 전용 뉴스레터 소프트웨어로 이동하기 전에 '유주얼 서스펙트'부터 시작하겠습니다.

AI 최적화

AI가 콘텐츠 사이트에 혁신을 가져온 것처럼 이제 뉴스레터 비즈니스에도 혁신을 가져오고 있습니다.

저도 Digital Asset Investor와 같은 자체 뉴스레터와 뉴스레터 에이전시인 Letter Operators에서 이를 활용하고 있습니다. 수백 건의 작가 지원서를 선별하여 가장 우수한 작가에게 테스트 스토리를 제공한 결과, AI가 90% 이상 더 나은 결과물을 요약하고 생성한다는 사실을 금방 깨달았습니다. 그리고 문법적인 오류도 전혀 없었습니다.

이제 우리는 AI의 결과물을 가져와 인간 편집자에게 제공하고, 편집자는 점점 더 AI가 지배하는 세상에서 모든 뉴스레터가 경쟁해야 한다는 의견을 덧붙입니다. 곧 출시될 ChatGPT 5는 이러한 의견을 제시할 수 있을 것이라고 확신합니다!

이 AI 콘텐츠 + 인간 편집 모델은 웹사이트 소유자가 SEO에 최적화된 콘텐츠를 출력할 수 있도록 지원하는 AI 플랫폼인 Content at Scale에서 처음 만들었으며, 이 회사는 AIO(인공지능 최적화)라는 용어를 만들어냈습니다.

이 회사는 사람들에게 AIO 편집자 또는 AIO 에이전시 소유주라는 새로운 역할로 수익을 창출하는 방법까지 알려주어 에이전시 수익 마진을 40%에서 70% 이상으로 높일 수 있습니다.

뉴스레터를 위한 AIO 프로세스

그렇다면 이러한 AI 최적화는 어떤 모습이며 뉴스레터 비즈니스에서 어떻게 구현할 수 있을까요?

일반적인 채팅부터 시작하여 새로운 전용 뉴스레터 도구로 이동하겠습니다.

먼저, 틈새 시장에서 스토리를 찾을 수 있는 소스가 필요합니다. 물론 틈새 시장의 모든 인기 블로그와 뉴스 사이트를 나열하는 스프레드시트를 만들 수도 있지만, RSS를 집계하여 쉽게 확인할 수 있는 도구로 가져오는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

또는 AI 채팅 봇에게 물어볼 수도 있지만, Chat GPT는 기본적으로 웹을 검색할 수 없으므로(브라우징 플러그인에 대한 액세스 권한이 필요함) 이를 위해서는 Bing Chat과 Google Bard를 사용해야 합니다.

Bing Chat을 사용하면 지난 한 주 동안 가장 인기 있는 기사가 무엇인지 물어보기만 하면 결과와 함께 웹 링크를 제공합니다:

Bard는 'Double-check response'을 클릭하여 출처를 확인한 다음 색상이 지정된 부분 위로 마우스를 가져가야 하기 때문에 그다지 훌륭하거나 간단하지 않습니다:

그러나 뉴스레터에 더 적합한 형식은 짧은 요약입니다. 스토리가 짧을수록 클릭률이 높아져 이메일 전달률에 도움이 되고 스폰서십을 통해 더 많은 클릭을 유도할 수 있지만, 대부분의 운영자는 150단어 이상의 긴 형식의 스토리를 원할 가능성이 높습니다. 따라서 특정 소스를 선택하고 AI에게 원하는 단어 수를 요청하세요. 저는 해커눈의 최근 인기 기사를 선택한 다음 각 채팅 도구에 URL을 요약해 달라고 요청했습니다.

ChatGPT는 이 작업을 즉시 수행할 수 없으며, GPT-4에 돈을 지불하더라도 바로 실패합니다:

콘텐츠를 복사하여 붙여넣어야 하는데, 그럴 시간도 없고 그럴 마음도 없습니다.

다행히도 Bard는 URL을 요약할 수 있고, 제가 요청한 150단어 요청을 130단어로 출력해 주었습니다:

'TLDR' 프롬프트를 사용할 수도 있는데, 이것은 107단어 요약이 생성된 Bing의 출력입니다:

AI 뉴스레터 소프트웨어

위의 소싱 및 요약 작업을 자동화하는 도구가 필요하다면 Neural News를 확인해 보세요.

먼저, 콘텐츠 검색 엔진이 틈새 시장이나 키워드를 기반으로 뉴스 피드를 생성하는데, 여기서는 스타트업에 관한 뉴스 피드를 제공합니다:

그런 다음 AI가 요약할 가장 관련성이 높은 기사를 선택하고 다음 화면에서 어조('매력적인')와 원하는 단어 수를 선택하기만 하면 됩니다:

비히브 계정에서 뉴스레터 운영자를 위해 구축된 인공지능을 사용하면 스마트 편집기가 출력물을 단순화, 단축 또는 확장하거나 톤을 변경할 수 있습니다.

또한 에디터 내에서 직접 웹 게시물의 추천 이미지와 같은 이미지를 생성할 수 있는 AI 이미지 도구와 같은 다양한 기능도 있습니다(여기 해커눈에서 할 수 있는 것처럼):

에이전시의 죽음

AI 기반 뉴스레터 현실에 대해 어떻게 생각하든 막을 수는 없으며, 우리가 할 수 있는 유일한 일은 이를 수용하는 것입니다.

제가 판매하던 패키지처럼 월 5,000달러짜리 뉴스레터 대행사가 대부분 죽게 될 것이기 때문에 저는 저부터 혼란에 빠질 것이라고 생각했습니다.

저는 현재 위의 도구(및 기타 도구)를 사용하여 레터 오퍼레이터에서 뉴스레터 운영자의 비하이브 계정에 업로드된 일주일에 6개의 스토리를 제공하는 상품화된 서비스를 제공하고 있으며, 뉴스레터 운영자는 이를 자신만의 시각으로 재해석할 수 있습니다.

이러한 스토리는 AI + 사람이 소싱한 후 AI가 요약하고 사람이 편집합니다.

저는 50명의 고객이 월 5,000달러를 지불하는 비즈니스보다 500명의 고객이 월 500달러를 지불하는 비즈니스, 특히 사람의 노동력으로 인한 복잡성을 수반하는 비즈니스를 운영하는 것이 훨씬 낫다고 생각합니다.

이 안티 에이전시는 이에 비해 취약하지 않으며, 훨씬 더 쉽게 판매할 수 있고 더 높은 배수를 달성할 수 있는 자산입니다.

틈새 웹사이트 분야에서는 이미 100명 이상의 작가를 보유한 대형 콘텐츠 작성 대행사가 AI의 혼란으로 인해 몰락하는 것을 목격했습니다:

결론

비히브나 Shopify와 같은 플랫폼은 온라인 비즈니스를 간단하고 수익성 있게 시작하고 운영할 수 있게 해줍니다.

그리고 뉴스레터 비즈니스는 제가 아는 한 가장 간단한 모델이지만 가능한 모든 방법으로 수익을 창출할 수 있습니다.

위의 AI 도구(그리고 앞으로 개발될 도구들)를 사용하면 훨씬 더 많은 사람들이 매주 뉴스 기사를 찾아 요약하는 수고로움 없이 뉴스레터를 시작하고 운영하며 수익을 창출할 수 있게 될 것입니다. 대신 크리에이터는 오피니언 콘텐츠와 자신만의 제품을 만드는 데 집중할 수 있게 될 것입니다.

궁극적으로 이는 뉴스레터의 성수기를 초래할 것이며, 더 많은 퍼블리셔가 스폰서십을 받기 위해 경쟁하게 될 것입니다.

그때는 분명 거품이 빠지거나 정점에 도달할 것입니다.

하지만 저는 미디어 구매자들이 콜드 트래픽을 타깃으로 하는 대형 플랫폼에 예산을 지원하는 대신, 참여도가 높은 구독자가 있는 뉴스레터에 훨씬 더 많은 예산을 투자하기 시작할 것이라고 낙관적으로 생각합니다.

마지막으로, AI에 의해 대체되지 않으려면 최종 회원든 대행사 제공자이든 비즈니스에 AI를 통합해야 합니다.