텔레비사유니비전, 1분기 매출 11% 감소…FAST UP 전략으로 수익성 방어(TelevisaUnivision Sees Q1 Revenue Dip 11% but Relies on FAST Growth to Bolster Streaming)
광고 시장이 전반적으로 위축된 가운데서도, 무료 광고 기반 스트리밍(FAST, Free Ad-Supported Streaming TV) 서비스를 필두로 한 스트리밍 성장세는 뚜렷하게 나타나고 있다. 세계 최대 스페인어 미디어 기업 텔레비사유니비전(TelevisaUnivision)은 최근 발표한 2025년 1분기 실적에서 전년 대비 11%의 매출 감소에도 불구하고, FAST 모델을 포함한 자사 스트리밍 플랫폼 ViX의 두 자릿수 성장률을 강조하며 전통 TV 광고 부진을 만회하고 있다고 밝혔다.
TelevisaUnivision Sees Q1 Revenue Dip 11% but Relies on FAST Growth to Bolster Streaming
Ad Market Challenges vs. Streaming Momentum
Despite a generally sluggish global advertising market, free ad-supported streaming TV (FAST) continues to gain traction. TelevisaUnivision—the world’s largest Spanish-language media company—has reported strong growth from its streaming platform, ViX, offsetting declines in traditional TV ad revenue. While TelevisaUnivision posted an 11% year-over-year decrease in total revenue for the first quarter of 2025, the company highlighted ViX’s double-digit growth rate, which significantly contributed to preserving profit margins.
텔레비사유니비전, 1분기 매출 11% 감소… ViX 성장으로 수익성 방어
스페인어권 최대 미디어 그룹 텔레비사유니비전이 2025년 1분기에 전년 대비 11% 하락한 10억 2천만 달러의 매출을 기록했다.
새로 취임한 다니엘 알레그레(Daniel Alegre) CEO는 실적 발표에서 미국 워싱턴 D.C.에서 비롯된 거시경제 불안 요인과 함께, 지난해 2월 진행된 2024 슈퍼볼 중계 효과가 사라진 것이 매출 감소에 영향을 미쳤다고 설명했다. 그럼에도 불구하고 스트리밍 사업인 ViX의 호조와 비용 절감으로 인해 영업이익(OIBDA)은 전년 대비 5% 상승한 3억 4,500만 달러를 달성하며 수익성 방어에 성공했다.
Q1 Performance
TelevisaUnivision’s revenue slipped to USD 1.02 billion in Q1 2025, an 11% drop compared to the same period a year ago. Newly appointed CEO Daniel Alegre cited macroeconomic headwinds originating in Washington, D.C., as well as tough comparisons to last year’s February 2024 Super Bowl telecast—an event the company carried on its Univision network in the U.S. and Canal 5 in Mexico.
Despite weaker overall ad sales, operating income before depreciation and amortization (OIBDA) rose 5% year-over-year to USD 345 million, thanks to cost-cutting measures and expanding profitability in the direct-to-consumer (DTC) segment. According to Alegre, if current growth trends continue, streaming could become the company’s primary driver of revenue.
FAST 모델이 이끈 ViX 성장
ViX는 3년 차에 접어든 텔레비사유니비전의 스트리밍 서비스로, 광고 기반 무료 스트리밍 TV FAST와 유료 구독 티어(SVOD)를 함께 운영하고 있다.
이번 분기에는 무료 광고 기반 ViX의 도달률이 전년 대비 두 자릿수로 성장했고, 유료 가입자 수도 가격 인상(미국 기준 6.99달러에서 8.99달러로 상승)에도 불구하고 두 배 이상 늘어났다.
다만 구체적인 가입자 수는 공개되지 않았으며, 회사 측은 지난 2024년 2월 유료 구독자가 700만 명을 돌파했다고 밝힌 바 있다. 2024년 5월에는 월간 활성 이용자(MAU)가 5,000만 명에 달한다고 발표했다.
ViX의 성공 요인으로는 독점 오리지널 콘텐츠와 스포츠 중계를 꼽을 수 있다.
멕시코 전 영부인 출신 배우인 안젤리카 리베라(Angélica Rivera)가 주연을 맡은 오리지널 드라마〈Con Sea Misma Mirada〉가 분기 내 높은 화제성을 이끌어냈고, 멕시코 프로축구 리가MX(Liga MX)와 UEFA 챔피언스리그 등 인기 축구 중계 역시 서비스 이용 증가에 긍정적인 영향을 미쳤다.
FAST Model Drives ViX Growth
Now in its third year, ViX operates both an ad-supported tier (FAST) and a subscription-based tier (SVOD). In Q1:
The free, ad-supported ViX tier recorded double-digit growth in audience reach year-over-year.
The paid premium tier doubled its subscriber count, even after a price increase in the U.S. from USD 6.99 to USD 8.99 per month.
While TelevisaUnivision did not disclose the latest subscriber figures, it previously reported 7 million paid subscribers in February 2024 and 50 million monthly active users (MAUs) as of May 2024.
Original content and sports broadcasts have underpinned ViX’s success. An original series starring former Mexican First Lady Angélica Rivera—Con Sea Misma Mirada—garnered significant viewership, while coverage of Liga MX and the UEFA Champions League drove further engagement. Alegre noted that continued content investments are poised to boost ViX’s market position across both North and Latin America.
알레그레 CEO는 이러한 성장세가 계속 이어질 경우 스트리밍 부문이 텔레비사유니비전의 핵심 매출원으로 자리매김할 것이라고 전망했다.
FAST 빅스에는 한국 콘텐츠도 서비스되고 있다. '아기상어 TV(BABY SHARK TV)'가 스페인어로 더빙되어 빅스(ViX) 플랫폼을 통해 북미와 남미 전역에서 24시간 송출되고 있다. 특히 빅스는 K-콘텐츠의 글로벌 수요 증가와 히스패닉 시장의 높은 K-콘텐츠 경험률(미국 히스패닉의 K-콘텐츠 경험률 49.1%)을 기반으로, 한국 콘텐츠 공급을 확대하는 추세다.
변화하는 수익 구조 'TV채널+스트리밍'
텔레비사유니비전은 미국에서 Univision, UniMás, TUDN, Galavisión 등 대표적인 스페인어 채널을 보유하고 있으며, 대부분 지상파 기반으로 광고 수익을 창출해왔다.
회사는 유료 방송 플랫폼에 대해선 재송신료를 받지 않는 독특한 구조를 갖고 있었는데, 최근 시청자가 유료 플랫폼에서 ViX 같은 스트리밍 서비스로 이동하면서 전통적인 TV 매출이 급격히 줄어들고 있다.
실제로 알레그레 CEO는 이번 분기에 미국과 멕시코 등에서 진행되는 유료방송 플랫폼과의 ‘프로그램 사용료(rental negotiations)’이 어려움을 겪고 있다고 언급했고, 결과적으로 유료 방송 관련 매출은 전년 동기 대비 32%나 감소했다.
텔레비사유니비전 역시, 빅스(Vix)와 방송 채널을 묶은 번들 전략을 쓰고 있다. 이를 통해 매출 감소분을 최소화하려는 노력을 하고 있는 것이다.
텔레비사유니비전은 2025년 1분기에 디렉TV(DirecTV), 콕스(Cox Communications)와 새로운 계약을 체결했고, 이후 케이블TV 1위 차터(Charter Communications)와도 협상을 맺어 빅스(ViX)를 추가로 제공하기로 했다.
특히 DirecTV는 월 34.99달러짜리 스페인어권 전용 상품 ‘MiEspañol’에 광고 포함 유료 버전(월 4.99달러)의 ViX를 포함, '방송 채널과 스트리밍' 통합 패키지 시너지를 노리고 있다.
한편, 알레그레 CEO는 스페인어권 축구 중계를 전면에 내세워 출범한 푸보(Fubo)가 지난해 말부터 텔레비사유니비전 채널 재계약에 실패해 ViX와의 협업이 중단된 상태를 “이해하기 어려운 상황(head-scratcher)”이라고 표현했다. 그는 Fubo 브랜드가 ‘푸트볼(축구)’에서 유래했다는 점을 강조하며, 스페인어권 스포츠 콘텐츠가 Fubo에 매우 중요한 자산이 될 것이라고 밝혔다.
Evolving Pay TV Economics
TelevisaUnivision owns several prominent Spanish-language broadcast networks in the U.S.—Univision, UniMás, TUDN, and Galavisión—most of which are distributed over the air and rely on advertising revenue. Traditionally, the company has not collected retransmission fees from pay TV operators, but the accelerating shift of viewers to streaming services like ViX is eroding linear TV revenue. Alegre acknowledged that ongoing “program licensing” negotiations (often referred to as “rental negotiations”) with U.S. and Mexican pay TV platforms have been “challenging,” with pay TV revenue falling 32% year-over-year in Q1.
In response, TelevisaUnivision is bundling ViX with its linear broadcast channels, forging new distribution deals to mitigate revenue losses. During Q1, the company struck agreements with DirecTV and Cox Communications to include ViX in their Spanish-language programming packages. A similar deal was renewed with Charter Communications last year, ensuring that ViX remains an integral part of Charter’s Latino channel lineup.
Fubo Impasse
One notable outlier is Fubo, a sports-centric streaming platform that originally built its brand on soccer (“fútbol”). TelevisaUnivision’s channels and ViX have been absent from Fubo since late 2024 due to a contractual dispute. Alegre called the standoff a “head-scratcher,” pointing out that Spanish-language soccer content should be of high strategic value to a platform so closely associated with the sport.
한국 시장에 주는 메시지 'FAST UP(FAST UP)'
빅스(ViX) 사례에서 확인되는 FAST(Free Ad-Supported Streaming TV) 모델과 유료 구독(SVOD) 병행 전략은 국내 미디어 업계와 스트리밍 사업자에게 중요한 인사이트를 제공한다.
이 전략의 핵심은 광고 기반 무료 스트리밍(FAST)으로 대규모 이용자를 빠르게 확보하고, 이 중 일부를 프리미엄 유료 구독으로 전환해 수익을 극대화하는 FAST UP 전략이다.
Korean Content on ViX
ViX also carries Korean (K) content, including the Spanish-dubbed “Baby Shark TV (BABY SHARK TV)”, which runs 24 hours a day throughout North and South America.
TelevisaUnivision is reportedly looking to expand its Korean lineup, recognizing both the global demand for K-content and its popularity among Spanish-speaking audiences. Citing data that 49.1% of Hispanic viewers in the U.S. have experienced some form of K-content, ViX sees further opportunities to bolster its library with Korean programming.
FAST-UP 전략
FAST: 광고 기반 무료 스트리밍(Free Ad-Supported Streaming TV)
UP: 유료 구독(Subscription)으로 업셀(Upsell)
- 광고 기반 무료 스트리밍 TV(FAST)로 저진입장벽 이용자 대량 확보
- 인기 콘텐츠, 프리미엄 기능, 독점 콘텐츠 등으로 유료 구독(SVOD) 전환 유도
- FAST와 유료 구독을 병행해 전체 수익 및 고객 생애가치(LTV) 극대화
- 다양한 플랫폼(스마트TV, 타 OTT, 자체 앱 등)에 콘텐츠를 노출해 고객 접점 확대
- 데이터 기반 맞춤형 광고 및 구독 전환 마케팅으로 효율성 강화
The “FAST UP” Strategy for Korean Media
ViX’s approach of blending FAST (Free Ad-Supported Streaming TV) with SVOD (paid subscription) serves as a strategic blueprint for media companies worldwide, including those in Korea. The “FAST UP” concept highlights:
FAST (Free Ad-Supported Streaming TV): Easily attract a large, cost-conscious audience with no upfront subscription fees.
UP (Upsell to Subscription): Convert a portion of free viewers into paying subscribers by offering exclusive premium content or an ad-free experience.
Sustained Revenue Growth: Combine extensive ad inventory from FAST with stable subscription revenue for higher average revenue per user (ARPU).
Expanded Content Reach: Place content on various platforms (smart TVs, aggregated OTT apps, and direct apps) to maximize visibility.
Data-Driven Marketing: Leverage viewer data to deliver targeted ads and deploy personalized conversion tactics.
Korean media and streaming companies can adopt a similar FAST-UP strategy by pairing K-content (such as popular dramas, variety shows, or e-sports events) with localized sports or cultural content to draw an international audience.
또 특정 언어권이나 문화권에 특화된 콘텐츠와 주요 스포츠 경기 중계를 결합하면 빠른 구독자 증가를 이끌어낼 수 있음을 보여준다. 한국의 스트리밍 기업들도 K-콘텐츠에 K리그, e스포츠 등 국내 스포츠 리그를 연계해 해외 시장에서 새로운 비즈니스 기회를 모색할 필요가 있다.
이와 함께, 지상파·케이블·위성 등 전통 플랫폼(채널)과 스트리밍 간의 번들링이 점차 중요해지고 있다는 점도 눈여겨볼 만하다. 한국 시장에서도 IPTV나 이동통신사 요금제, 타 스트리밍와의 제휴 등이 더 활발히 이뤄질 수 있으며, 이를 통해 콘텐츠 유통 시너지와 가입자 유지 효과를 기대할 수 있다.
결국 텔레비사유니비전의 1분기 실적은 광고 시장 침체와 매출 하락세 속에서도 FAST 모델을 비롯한 스트리밍 부문 성장과 비용 효율화로 이익을 안정적으로 유지했다는 점에서 의미가 있다. 이는 한국 미디어·OTT 업계에도 글로벌 경쟁력이 한층 더 중요해진 현 시점에서 유의미한 벤치마크 사례가 될 것으로 보인다.
TelevisaUnivision’s Q1 performance underscores how even in a weakened advertising environment, a robust FAST model, supported by targeted premium subscriptions, can help mitigate declines in traditional TV revenue. The company’s bundling agreements with major pay TV operators and its expanding content library—spanning original Spanish-language hits to Korean family-friendly programming—signal a comprehensive push to maintain revenue streams on multiple fronts.
For the broader media industry, and particularly for Korean content producers seeking global reach, the success of ViX demonstrates the power of combining free, ad-supported streaming, exclusive original shows, and key sports rights.
As consumer preferences evolve and audiences gravitate toward streaming, strategies that balance wide accessibility with premium up-sell opportunities are increasingly essential for sustained growth.
텔레비사 유니비전(TelevisaUnivision)
텔레비사 유니비전(TelevisaUnivision)은 세계 최대 스페인어 미디어 기업으로, 미국과 멕시코를 기반으로 방송, 스트리밍, 영화, 오디오 등 다양한 미디어 사업을 운영하고 있다. 2021년 미국의 유니비전(Univision)과 멕시코의 텔레비사(Televisa)가 약 48억 달러 규모로 합병해 탄생했으며, 합병 이후 스페인어 콘텐츠 제작과 글로벌 스트리밍 서비스(ViX)에 집중하고 있다.
주요 사업 및 플랫폼
TV채널: Univision, Las Estrellas, Canal 5, UniMás 등 미국과 멕시코 대표 지상파 방송국을 운영
케이블TV: TUDN, Galavisión, Distrito Comedia, TL Novelas 등 35개 이상의 스페인어 케이블 채널 보유
스트리밍: 세계 최대 스페인어 스트리밍 플랫폼 ViX 운영(FAST도 운영)
영화: 멕시코 최대 영화 스튜디오 Videocine 소유
오디오: 미국 내 35개 지상파 라디오와 Uforia 디지털 오디오 플랫폼 운영
기업 규모
약 4,000명 이상의 임직원
세계 최대의 스페인어 콘텐츠 라이브러리 보유