링크드인도 이제 ‘영상’으로 간다, 뉴프런츠 첫 참가, B2B크리에이터 전략 발표(LinkedIn Goes "Video," Debuts New Fronts, Announces B2B Creator Strategy)

링크드인(LinkedIn)이 역사상 첫 뉴프런트(NewFronts) 행사에 참여했다. “B2B(기업 간) 마케팅의 미래는 비디오 중심”이라는 비전을 제시했다. 밀레니얼·Z세대 비중이 높아진 B2B 구매 결정권자들을 공략하기 위해, 링크드인은 크리에이터가 주도하는 오리지널 비디오 쇼부터 커넥티드TV(CTV) 광고까지 다양한 방안을 제안했다.

실제로 링크드인은 이번 행사에서 밀레니얼·Z세대의 비중이 높아진 B2B 구매 결정권자(전체의 71% 이상)를 겨냥해, 크리에이터가 주도하는 오리지널 비디오 쇼, 커넥티드TV(CTV) 광고 등 다양한 비디오 중심 마케팅 솔루션을 공개했다.

LinkedIn Makes Its NewFronts Debut, Emphasizes Video-Driven Strategy for B2B Marketing

LinkedIn participated in the NewFronts for the first time in its history, proclaiming that “the future of B2B marketing lies with video.” With the proportion of Millennial and Gen Z buyers on the rise—now accounting for over 71% of B2B decision-makers—LinkedIn introduced a variety of video-focused marketing solutions, from creator-led original video shows to Connected TV (CTV) advertising.

주요 내용 요약

B2B 스트리밍 허브로 변신
링크드인은 자사 플랫폼에서 크리에이터 주도 비디오 쇼를 론칭하며, 이를 B2B 광고주들에게 새로운 마케팅 무대로 제공하고 있다.

‘크리에이터’가 B2B 핵심 화두
링크드인 마케팅 솔루션 부사장(VP) 매트 데렐라(Matt Derella)는 100여 명 이상의 B2B CMO들과 논의한 결과, 모두가 “크리에이터”를 가장 주목해야 할 요소로 꼽았다고 밝혔다.

CTV(Connected TV), FAST 광고로 확대
밀레니얼·Z세대가 개인 소비 행태와 유사하게 B2B 구매 의사결정에도 관여하면서, 로쿠(Roku), 파라마운트(Paramount) 등 파트너 플랫폼을 통한 CTV 광고가 새로운 기회로 부상했다.

Transforming Into a B2B Streaming Hub

During its presentation, LinkedIn positioned itself as a new “B2B streaming hub,” rolling out creator-driven video shows on its platform as an innovative marketing avenue for advertisers. Matt Derella, LinkedIn’s VP of Marketing Solutions, told the audience he has spoken with more than 100 B2B CMOs, and nearly all of them said they see “creators” as central to their future strategies.

B2B 마케팅의 판도 변화: 왜 ‘비디오’인가?

최근 포레스터(Forrester)의 2024년 보고서에 따르면, 지금의 B2B 구매 의사결정권자 중 무려 71%가 밀레니얼(Millennial)·Z세대에 속한다. 이들은 흔히 틱톡(TikTok), 유튜브(YouTube) 등 SNS에서 대량의 비디오 콘텐츠를 소비하는 층이다.

“5년 전과 같은 방식의 B2B 마케팅은 더이상 통하지 않는다.”
— 매트 데렐라, 링크드인 마케팅 솔루션 부사장

과거에는 화이트페이퍼나 케이스 스터디 자료를 통해 기업 간 거래를 촉진했다면, 이제는 **‘영상 콘텐츠’**가 풍부해야 젊은 층의 이목을 끌 수 있다는 것이다.

Why Video? The Changing Face of B2B Buyers

A 2024 Forrester report reveals that 71% of today’s B2B buyers belong to the Millennial or Gen Z cohorts—demographics known to engage heavily with video on social platforms such as TikTok and YouTube.

“What worked for B2B marketing five years ago doesn’t necessarily work today,”
— Matt Derella, VP, LinkedIn Marketing Solutions

Where companies once relied on whitepapers or case studies to sway business decisions, video content now appears critical for capturing younger buyers’ attention.

새로운 광고 프로그램: ‘브랜드링크(BrandLink)’

링크드인은 기존 ‘와이어 프로그램(Wire Program)’을 재정비해, ‘브랜드링크(BrandLink)’라는 이름의 비디오 광고 솔루션을 소개했다.

와이어 프로그램: 블룸버그(Bloomberg), 포브스(Forbes) 등 기존 언론사 영상 콘텐츠에 집중된 광고 기회.

브랜드링크: 레베카 밍코프(Rebecca Minkoff), 스티븐 바틀렛(Steven Bartlett) (The Diary of a CEO 진행), 게리 바이너척(Gary Vaynerchuk) 등 링크드인에서 활동하는 B2B 크리에이터들의 전용 쇼에 광고를 게재할 수 있는 기회까지 확대.

이를 통해 광고주는 크리에이터 주최 쇼에 프리롤(Pre-roll) 동영상 광고를 삽입할 수 있고, 쇼 단위로 업종 독점 스폰서십을 협상하는 것도 가능하다. 데렐라는 “B2B 업체 입장에서 특정 쇼 카테고리에 독점 광고를 진행한다면, 높은 브랜드 연상 효과를 기대할 수 있다”고 설명했다.

Introducing ‘BrandLink’: LinkedIn’s Revamped Video Ad Program

LinkedIn also spotlighted its newly renamed video ad solution, BrandLink, which replaces the earlier Wire Program.

Wire Program: Focused on advertising opportunities within publisher content (e.g., Bloomberg, Forbes).

BrandLink: Expands these opportunities to LinkedIn-exclusive shows hosted by influential B2B creators, including designer Rebecca Minkoff, “The Diary of a CEO” host Steven Bartlett, and marketing entrepreneur Gary Vaynerchuk.

Advertisers can now run pre-roll video ads on these shows, with the added option of negotiating category exclusivity for greater brand impact.

‘세로형 비디오 피드’와 링크드인 B2B 크리에이터 생태계

링크드인은 작년에 틱톡과 유사한 세로형 비디오 피드를 선보이며, B2B 크리에이터(인플루언서)들을 대거 끌어모았다. 그 결과, 영상 콘텐츠 소비량이 전년 대비 36% 증가했다고 한다.