[유럽 스트리밍 시장 공략 비결]수익성 높은 시장, ‘맞춤형 스트리밍 전략’이 필수(Europe is a lucrative market, but a 'customized streaming strategy' is essential)
2025년 4월 7일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 NAB 쇼 2025(NAB Show 2025)의 ‘스트리밍 서밋(Streaming Summit)’ 첫째 날 ‘파이어사이드 챗(fireside chat)’ 세션에서 진행된 스카이쇼타임(SkyShowtime) CEO 몬티 사르한(Monty Sarhan)과 스트리밍 서밋 의장인 댄 레이번(Dan Rayburn)의 대담 내용을 중심으로 정리한 기사입니다.
NAB 스트리밍 서밋: 수익성 높은 유럽 시장, 스트리밍 서비스들에게는 ‘맞춤형 전략’이 필수
미국 내 스트리밍 시장이 포화 상태로 접어들면서, 글로벌 스트리밍 사업자들은 새로운 구독자 성장을 위해 국제 시장, 특히 유럽에 주목하고 있다. 하지만 유럽은 국가마다 경제수준, 콘텐츠 취향, 가입자 행태 등이 크게 달라 “하나의 전략(one-size-fits-all)으로는 부족하다”는 의견이 제기됐다.
이는 4월 7일 미국 라스베이거스에서 열린 NAB 쇼 2025(NAB Show 2025)의 ‘스트리밍 서밋(Streaming Summit)’ 첫날 기조 대담(파이어사이드 챗)에서 스카이쇼타임(SkyShowtime)의 CEO 몬티 사르한(Monty Sarhan)이 강조한 내용이다.
참고
스카이쇼타임은 컴캐스트(Comcast)와 파라마운트 글로벌(Paramount Global)의 합작으로 탄생한 유럽 기반 신규 스트리밍 서비스다. 2022년 9월부터 단계적으로 출시되어 현재 22개 유럽 시장에서 운영되고 있습니다14. 이 서비스는 미국과 현지 콘텐츠를 포함하여 다양한 언어로 제공되며, 현지화된 전략을 통해 각 시장의 소비자 요구를 충족시키는 데 주력하고 있다13.
스카이쇼타임은 헐리우드 블록버스터와 독점 시리즈뿐만 아니라 현지 오리지널 콘텐츠를 강화하며 지속적으로 성장하고 있다. 2025년에는 Dexter: Original Sin, The Agency, Despicable Me 4, Transformers One 등 다양한 인기 시리즈와 영화가 서비스에 추가될 예정이다58. 또한, 4K 콘텐츠를 제공하는 프리미엄 플랜을 도입하며 경쟁력을 높이고 있다7.
스카이쇼타임은 초기 운영 단계에서 상당한 투자 비용을 감당해야 했으며, 첫 해에 약 €323백만의 비용이 발생했지만 매출은 €133백만에 그쳤다. 이로 인해 €190백만의 손실을 기록했으며, 손실은 초기 몇 년간 지속될 것으로 예상됩니다9. 이는 신규 스트리밍 서비스로서 초기 시장 점유율 확보를 위한 투자로 판단된다.
최근 폴란드의 Polsat Plus Group과 파트너십을 체결하여 더 많은 소비자에게 접근할 수 있는 기회를 확대했다. 이를 통해 새로운 패키지 옵션을 제공하며 시장 점유율 확대를 도모하고 있다6.
SkyShowtime is a European streaming service jointly launched by Comcast and Paramount Global in September 2022. It combines content from major studios, including Paramount+, Universal Pictures, DreamWorks, Sky, Nickelodeon, Showtime, and Peacock. The platform is available in 22 European countries and focuses on delivering Hollywood blockbusters alongside localized original programming tailored to regional audiences1216.
SkyShowtime offers a diverse catalog of exclusive TV series, blockbuster movies, and original productions. Popular titles include Yellowstone, Halo, Star Trek: Strange New Worlds, and Yellowjackets. Additionally, the service is expanding its library with local original productions from countries like Poland, Sweden, Spain, and the Czech Republic. In 2024, SkyShowtime premiered 10 original series and plans to release another 8–10 in 20252711.
The platform completed its rollout across Europe in early 2023. It replaced Paramount+ in several markets while entering new territories where neither Paramount+ nor Comcast's Peacock had been present. SkyShowtime leverages localized strategies by offering content in multiple languages (19 interfaces) and tailoring programming to regional tastes2520.
“22개 유럽 시장, 공통점보다 차이가 훨씬 커”
스카이쇼타임은 출범 2년 남짓 만에 유럽 내 22개 국가에서 서비스를 제공 중이며, 현지 언어만 해도 19종에 이른다. 사르한은 “(22개국이) 지리적으로 유럽에 속한다는 점 외에는 시장마다 상황이 천차만별”이라며, “부유한 서유럽 국가부터 경제적으로 여유가 적은 동유럽 국가까지, 그리고 스트리밍 도입 수준도 곳곳마다 다르다”고 말했다.
예컨데 북유럽(Nordics) 지역은 가구당 SVOD 가입이 3건에 달할 만큼 스트리밍이 이미 매우 활발하며, 전통 유료방송(케이블·위성) 해지(코드커팅)도 증가하는 추세다.
반면 중부·동유럽은 여전히 실시간 TV(케이블, 지상파 등) 시청이 늘어나고 있어 미국이나 북유럽과는 전혀 다른 시장 논리가 작동한다. 스페인·포르투갈 등 남유럽 지역은 이 둘의 중간 정도에 해당한다.
사르한은 “유럽 시장에서 성공을 거두려면 통합된 단일 전략보다는, 각 지역별 특성과 언어, 경제 상황, 시청 선호도 등에 맞춘 차별화된 접근이 필수”라고 강조했다.
스카이쇼타임은 모든 콘텐츠와 UI를 19개 언어로 제공하고, 현지 마케팅에도 철저히 현지 언어와 문화를 반영하고 있다. 사르한은 “마케팅 시안은 내부 검토용으로 영어로만 보지만, 실제 소비자에게는 전혀 영어로 노출되지 않는다”며, 가능한 한 소비자의 ‘현지 감각’에 밀착하는 것이 핵심이라고 했다.
Europe Is Not One Market—It’s 22 Very Different Ones”
SkyShowtime, a joint venture between Comcast and Paramount Global, has been live in 22 European markets for over two years. CEO Monty Sarhan emphasized that—beyond the fact they’re all in Europe—these markets have distinct characteristics:
Diverse Economic Conditions
Some of Europe’s richest countries (e.g., Nordics) vs. more economically constrained regions (e.g., parts of Eastern Europe)
These disparities affect willingness to pay, device adoption, broadband penetration, etc.
Different Stages of Cord-Cutting and Streaming Adoption
Nordics: Households already average three streaming subscriptions, and cord-cutting is on the rise.
Central & Eastern Europe: Linear TV still growing; streaming is less dominant.
Southern Europe (Spain, Portugal): Somewhere in between the two extremes.
Language and Cultural Complexity
SkyShowtime offers all content in 19 languages (subtitles or dubbing).
The user interface itself is also localized into 19 languages.
Marketing assets are adapted so that consumers never actually see the English version (which is for internal review only).
Key Takeaway
Sarhan underscores “no one-size-fits-all strategy”: to succeed across Europe, streamers must fully localize content, pricing, and user experience.