Criteo Posts $60 Million in Q2 Retail Media Revenue, Beating Expectations (크리테오, 2분기 리테일 미디어서 6,000만 달러 매출…연간 예측 상향)

1분기 주요 고객 이탈 충격에서 회복세, AI 쇼퍼 에이전트 개발로 미래 성장 동력 확보

프랑스에 본사를 둔 글로벌 애드테크(AdTech) 기업 크리테오(Criteo)가 올해 2분기 리테일 미디어 사업에서 6천만 달러 매출을 달성하며 당초 예상을 크게 웃돌았다고 7워ㅓㄹ 30일 발표했다. 1분기 우버 이츠와 라운델 등 주요 고객 이탈로 타격을 받았던 회사가 빠른 회복세를 보이며 연간 성장률 전망을 상향 조정한 것이다. 특히 7억 2천만 명의 쇼핑객 데이터를 활용한 AI 쇼퍼 에이전트 개발을 통해 차세대 성장 동력을 확보하고 있어 주목된다.

크리테오는 프랑스에서 설립된 글로벌 광고기술(AdTech) 회사다. 디지털 광고, 특히 리타게팅(사용자 맞춤형 재광고)과 리테일 미디어(유통 채널 내 광고) 분야에 특화되어 있다. 크리테오는 전 세계 브랜드와 유통사, 퍼블리셔와 협력하며, 데이터와 AI를 활용해 소비자별 맞춤 광고 솔루션을 제공한다.

Criteo Posts $60 Million in Q2 Retail Media Revenue, Beating Expectations

Recovery from Q1 client losses drives annual forecast upgrade as AI shopper agent development fuels future growth

French-headquartered global AdTech company Criteo announced on July 30 that it achieved $60 million in retail media revenue for the second quarter, significantly exceeding initial projections. The company has shown a strong recovery from the impact of major client departures in Q1, including Uber Eats and Roundel, leading to an upgraded annual growth forecast. Notably, Criteo is developing AI shopper agents leveraging data from 720 million active shoppers, positioning itself for next-generation growth opportunities.

2분기 실적 주요 지표

크리테오는 2분기 순매출이 고정환율 기준 전년 동기 대비 7% 증가한 2억9,200만 달러를 기록했다고 발표했다. 이는 1분기 실적 발표 당시 회사가 제시했던 2억7천200만~2억7천800만 달러 예상치를 크게 상회하는 수치다. 순매출은 총매출에서 광고 인벤토리 구매 비용인 트래픽 획득 비용(TAC)을 차감한 금액이다.

리테일 미디어 사업 부문에서는 트래픽 획득 비용을 제외한 순매출이 6천만 달러를 기록해 전년 동기 대비 11% 증가했다. 2024년 24% 성장률에 비해서는 둔화됐지만 여전히 견고한 성장세를 유지했다. 이 부문의 트래픽 획득 비용은 2분기 동안 약 100만 달러에 그쳤다.

오픈 웹에서 리타게팅 광고를 통해 수익을 창출하는 퍼포먼스 미디어(Performance Media) 사업은 트래픽 획득 비용 차감 후 2억3천200만 달러를 기록해 전년 동기 대비 6% 증가했다. 다만 이 부문의 총매출은 4억2천200만 달러로, 리타게팅 광고 배치를 위한 미디어 구매 비용 부담이 상당함을 보여줬다.

Q2 Key Performance Indicators

Criteo reported second-quarter net revenue of $292 million, up 7% at constant currency year-over-year. This figure substantially exceeded the company's Q1 guidance of $272 million to $278 million. Net revenue represents gross revenue minus traffic acquisition costs (TAC), which covers the expense of purchasing inventory for ad placements.

The retail media division generated $60 million in net revenue after deducting TAC, representing an 11% year-over-year increase. While this growth rate has decelerated from 2024's 24% expansion, it demonstrates continued robust performance. TAC for Criteo's retail media business amounted to approximately $1 million during the second quarter.

The performance media business, which monetizes through retargeting ads across the open web, recorded $232 million in net revenue after TAC deduction, marking a 6% year-over-year increase. However, gross revenue for this segment reached $422 million, highlighting the substantial media purchasing costs associated with retargeting ad placements.

빅데이터 기반 AI 기술 개발

크리테오는 현재 7억2,000만 명의 일일 활성 쇼핑객으로 구성된 방대한 커머스 데이터셋을 보유하고 있다. 회사는 자사 플랫폼을 통해 유통되는 약 45억 개의 제품 SKU (재고관리코드)와 쇼핑객들의 상호작용 데이터를 바탕으로 에이전틱 AI(Agentic AI) 도구 프로토타입을 개발하고 있다고 밝혔다.

마이클 코마신스키(Michael Komasinski) 크리테오 최고경영자는 "우리는 이미 쇼핑객 정보와 제품 정보 등을 결합하는 리테일 미디어 네트워크(RMN)를 운영하고 있다"며 "모든 데이터 파이프라인이 이미 리테일 미디어 네트워크 구동을 위해 확장되고 정리되어 있어 에이전틱 프론트엔드로의 확장은 자연스러운 단계"라고 설명했다.

Big Data-Driven AI Technology Development

Criteo currently maintains a commerce dataset comprising 720 million daily active shoppers. The company is developing agentic AI tool prototypes based on shopper interactions with approximately 4.5 billion product SKUs flowing through its advertising platform.

CEO Michael Komasinski explained, "We already run the retail media network, which means we're already bringing together shopper information, product information, etc. It's not a big step to think about bringing that into an agentic front end, since all the data pipes are already scaled and clean to power the RMN."

1분기 위기 극복과 전망 상향

코마신스키 CEO는 애드위크(ADWEEK)와의 인터뷰에서 "1분기에 일부 사업 범위 축소로 타격을 받았지만, 꾸준하고 체계적인 속도로 이를 회복하고 있다"고 평가했다. 실제로 회사는 올해 순매출 성장률 전망을 기존 '한 자릿수 저성장'에서 3~4%로 상향 조정했다.

1분기에는 우버 이츠(Uber Eats)가 미국 리테일 미디어 사업을 인스타카트(Instacart)로 이전하고, 타겟의 미디어 자회사 라운델(Roundel)이 기존에 크리테오가 담당하던 리테일 미디어 판매 서비스 내재화 일정을 앞당기면서 회사가 전망을 하향 조정해야 했다.

Recovery from Q1 Crisis and Upgraded Outlook

In an interview with ADWEEK, CEO Komasinski stated, "While we took a hit on some reductions in scope in Q1, we're clawing that back at a steady and methodical pace." The company has upgraded its full-year net revenue growth expectation from "low-single-digit growth" to 3-4%.

The first quarter saw significant client roster changes when Uber Eats shifted its U.S. retail media business to Instacart, and Target's media subsidiary Roundel accelerated its timeline for in-housing retail media sales services previously handled by Criteo.

성장 둔화 요인과 대응책

리테일 미디어 성장률이 작년 대비 절반 이상 둔화된 점에 대해 코마신스키 CEO는 1분기 주요 고객 손실 외에도 새로운 리테일 미디어 네트워크 구축이 예상보다 지연되고 있다고 분석했다.

그는 "새로운 소매업체 프로그램들이 예상보다 조금 더디게 시작됐다"며 "고객사에서 팀 충원이나 프로젝트 시작 일정 확정에 지연이 있었다"고 설명했다. 일부 지연은 도널드 트럼프 대통령의 해방절 관세 정책 발표 이후 경제적 불확실성이 높아진 것과도 관련이 있다고 덧붙였다.

Growth Deceleration Factors and Response Strategy

Addressing the retail media growth rate slowdown of more than half compared to last year, CEO Komasinski attributed this partly to Q1 client losses and slower-than-expected progress in launching new retail media networks.

"Some of that is related to what we announced in the first quarter, but we've also had some new retailer programs that have just started up a little slower than what we'd anticipated," Komasinski said. "There's been some delays on those client sides around either staffing up their teams or committing to the dates that they want to get going."

Some delays were also attributed to economic uncertainty surrounding tariffs following President Trump's Liberation Day announcements, which Criteo had anticipated.

조직 개편으로 성장 기반 강화

크리테오는 이날 주요 조직 개편도 함께 발표했다. 기존 아메리카 지역 전무였던 셰리 스미스(Sherry Smith)를 리테일 미디어 사업부 사장으로 승진시켰다. 이는 이달 초 브라이언 글리슨(Brian Gleason)의 퇴사로 공석이 된 자리다. 토드 파슨스(Todd Parsons) 최고제품책임자(Chief Product Officer)에게는 기존 직책에 더해 퍼포먼스 미디어 사업부 사장 직책을 추가로 부여했다. 회사는 또한 새로운 최고고객책임자(Chief Customer Officer) 채용에도 나섰다.

리테일 미디어 업계는 현재 성장 둔화, 광고 에이전시 지주회사들의 조직 개편, 인수합병(M&A) 활동 증가 등 다양한 변화에 직면해 있다. 이러한 환경에서 크리테오는 방대한 쇼핑객 데이터와 AI 기술을 결합한 차세대 솔루션 개발을 통해 경쟁 우위를 확보하려 하고 있다.

회사는 특히 쇼퍼 에이전트(Shopper Agent) 프로토타입 개발에 대해 낙관적 전망을 내놓고 있으며, 이를 통해 브랜드, 유통사, 소비자 모두에게 더 큰 가치를 제공할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

한편, 크리테오는 2005년 설립된 프랑스 본사의 글로벌 애드테크 기업으로, 디지털 광고 솔루션 분야에서 특히 리타게팅 광고와 리테일 미디어 네트워크 사업을 선도하고 있다. 뉴욕 나스닥 상장사인 크리테오는 머신러닝 기술을 기반으로 개인 맞춤형 광고 서비스를 제공하며, 전 세계 30여 개국에 사무소를 두고 수천 개의 브랜드, 대형 유통사, 퍼블리셔와 파트너십을 맺고 있다.

회사의 주요 사업은 크게 세 분야로 나뉜다. 리테일 미디어는 온라인 쇼핑몰과 유통사 플랫폼에서 소비자 행동 데이터를 분석해 맞춤형 광고를 제공하는 사업이다. 퍼포먼스 미디어는 웹에서 이탈한 사용자에게 개인화된 리타게팅 광고를 노출하는 솔루션이며, AI 기술을 활용한 차세대 쇼퍼 에이전트 개발도 진행 중이다.

크리테오는 수천 개의 리테일 파트너와 브랜드, 45억 개 이상의 제품 데이터를 보유하고 있으며, 디지털 광고 시장에서 데이터 기반 맞춤형 마케팅 혁신을 선도하고 있다. 회사의 미션은 "공정하고 개방적인 인터넷을 지지하며 디지털 마케팅의 새로운 표준을 만든다"는 것으로, 기술과 데이터를 융합해 브랜드, 유통사, 소비자 모두에게 가치를 제공하는 혁신적 광고 플랫폼으로 계속 성장하고 있다.

Organizational Restructuring to Strengthen Growth Foundation

Criteo announced significant leadership changes alongside its earnings report. Sherry Smith, previously executive managing director for the Americas, has been promoted to president of retail media, filling the position vacated by Brian Gleason's departure earlier this month.

Chief Product Officer Todd Parsons received an additional title as president of performance media. The company is also initiating a search for a new chief customer officer.

The retail media industry currently faces various challenges including growth deceleration, holding company reorganizations, and increased M&A activity. In this environment, Criteo is seeking competitive advantages through next-generation solutions that combine vast shopper data with AI technology.

The company maintains an optimistic outlook on shopper agent prototype development, expecting to deliver greater value to brands, retailers, and consumers alike through these innovations.

Criteo is a global AdTech company founded in 2005 and headquartered in France, specializing in digital advertising solutions with particular strength in retargeting ads and retail media networks. Listed on NASDAQ, Criteo provides personalized advertising services based on machine learning technology, maintaining partnerships with thousands of brands, major retailers, and publishers across over 30 countries worldwide.

The company operates three main business segments. Retail media analyzes consumer behavior data on e-commerce platforms and retailer websites to deliver targeted advertising. Performance media provides personalized retargeting ad solutions for users who have left websites. The company is also developing next-generation shopper agents utilizing AI technology.

Criteo maintains partnerships with thousands of retail partners and brands, managing data for over 4.5 billion products, and leads data-driven personalized marketing innovation in the digital advertising market. The company's mission is to "champion a fair and open internet and create new standards for digital marketing," continuing to grow as an innovative advertising platform that delivers value to brands, retailers, and consumers through the integration of technology and data.